Web3 世界就像一场为乌鸦们准备的宴席，其中的专案们就像一盘盘菜肴，由各种食材组成，聪明强壮的乌鸦可以大饱口福，迟钝弱小的乌鸦则会在争抢食物中被打败而捱饿，也可能会吃到有毒的菜肴（如 rug pull）而陷入危险的境地。专案方们则扮演着厨师的角色，通过资产标准制作专案，来操控乌鸦们以达到自己的目的。
（前情提要：加密创业必看》a16z教你用三种心智模型设计产品 ）
（背景补充：Binance Labs：5个要点，能帮助Web3新创公司实现产品梦 ）
本文目录
一、用餐规则
你也许会发现，资产驱动着 Web3 的野蛮生长，其间充斥着各种供使用者交易的资产标准，甚至可以说目前大部分 Web3 应用都是基於他们而生。
最普遍的就是 token 标准。
比如说 ERC-20，大家可以用 ERC-20 去发各种各样的币，这些币可以有各种各样的叙事和效用，比如说股权化，债券化，玩 Defi，DAO 的治理等等。也可以遵循着 AMM 的曲线交易这些 token 来完成投机行为。
或者 ERC-721，大家可以用这个标准去发 NFT，承载着 NFT 的价值的是被大家称为共识的东西，投机炒作，以及尚未被开发的效用。
还比如说 friend.tech，每个使用者都是一个以 key 为基础的庞氏盘子，遵循着 bonding curve 来交易。包括最近火爆的 ordinals 生态、BRC-20 和各种铭文，还有用来发行各种各样的打金游戏 Web3 游戏引擎…… 表面上是提供新的效用，但本质上还是载体不同的新资产标准。
就像一个人设计了一个赌场游戏，规则由他来制定，他可以自己开赌场，其他人也可以通过接他的规则来开设自己的赌场，他可以将这个规则当作公共物品免费提供给其他赌场，比如说 ERC-20 和 ERC-721 标准。也可以进行抽水，比如说 Opensea 抽取各种系列的 NFT 交易费用，或者 Uniswap 收取交易和流动性池的协议费用。
“We don’t trust people，we trust code”
Web3 相比 Web2 的优势在於，一旦模式被构想出来，区块链的无许可性可以让模式快速地以智慧合约的方式被部署到市场中去，并由市场的回馈来验证模式的有效性，同时智慧合约透明效能让参与者自行辨别风险。发行资产很多时候是简单的 pump and dump，但有的时候也是快速让产品跑起来的的方式，启动，膨胀，泡沫，收敛，这个周期时长可以大大被缩短。
很多专案方靠着控盘和极具吸引力的模式快速完成了冷启动，吸引了大量的使用者和流动性，同时藉助他们搭建起了基础设施和网路。Filecoin 和波卡就是经典的示例。
Degen 们就像乌鸦，聪明又贪婪，被资产吸引，以资产为食，因资产而争。Web3 世界就像一场为乌鸦们准备的宴席，其中的专案们就像一盘盘菜肴，由各种食材组成，聪明强壮的乌鸦可以大饱口福，迟钝弱小的乌鸦则会在争抢食物中被打败而捱饿，也可能会吃到有毒的菜肴（如 rug pull）而陷入危险的境地。
专案方们则扮演着厨师的角色，通过资产标准制作专案，来操控乌鸦们以达到自己的目的。
二、以叙事 / 效用为厨具
我们人类天生就不以事实和数位来理解世界，而是以叙事来理解世界
叙事是指通过语言、文字、视觉或其他形式传达的故事和资讯。它是一种表达方式，用於描述事件、经历或概念，旨在向听众传递特定的资讯、观点或价值观。BTC 就是一个非常吸引人的叙事：去中心化的数位黄金，支付和转帐的替代方式，金融包容性，反抗体制的工具。BTC 有改变现代金融体系的潜力，这个叙事的影响广度和深度都是巨大的。
AI、BTC 生态、模组化等是 Web3 目前比较热门的叙事，我们在这些热门叙事中寻找机会的同时，也在寻求非共识的叙事，非共识的 Alpha 往往源源大於共识。
叙事是资产的载体，就像一口锅，决定了价值的上限，只要逻辑无法被证伪，一个足够性感的叙事理论上可以将市场的蛋糕做的很大很大。就像去寺庙购买香火，又或是找巫师作法为自己带来好运，人们会为一些未被证明的愿景买单。它不仅是专案传达自身愿景、价值和目标的方式，也是吸引和维持社群、投资者和使用者兴趣的重要手段。以下从几个维度出发来探讨叙事对建立资产的重要性：
1. 影响参与者情绪2. 促进理解和传播3. 建立信任和品牌4. 影响市场预期三、以市场为柴火
站在风口上，猪都能飞起来
有足够大的火焰，才能快速烹饪出成熟美味的菜肴，如果火焰太小，菜可能是生的，或是在菜肴被做熟之前，宴席就已经散了。
叙事和市场需要时间和空间的匹配。选择市场的关键是满足现有潜在参与者的需求，有多少人愿意参与，参与者有哪些，资金量是多少，产品用何种方式满足了他们的需求，他们参与的行为反过来能为专案带来什麽。
Product-Market Fit 是专案成功的关键，它不仅确定了产品能否在市场上存活，还是可持续增长和发展的基础：
- 需求确认：Product-Market Fit 确保你的产品或服务满足市场上的实际需求。如果产品与市场需求不匹配，那麽即使产品本身品质很高，它也可能失败。
- 使用者留存和口碑：当产品与市场需求紧密契合时，使用者满意度更高，更可能产生口口相传的效果。满意的使用者是最好的市场推广者。
- 更有效的行销：拥有产品市场契合度可以使行销活动更加高效，因为你将针对那些最有可能从你的产品中受益的消费者。
- 增长和扩张的基础：Product-Market Fit 是可持续增长的基础。只有当产品适应市场时，专案方才能有效地扩张和增长。
- 资源优化：了解市场需求可以帮助企业更好地分配资源，避免在不符合市场需求的功能上浪费时间和金钱。
竞争优势：在竞争激烈的市场中，能够准确满足消费者需求的产品更有可能获得竞争优势。 - 风险降低：理解并满足市场需求可以降低商业失败的风险。产品市场契合度意味着产品被市场接受，这减少了市场推出新产品的不确定性。
- 吸引投资：对於寻求资金的新创公司来说，能够证明他们已经达到或正在接近产品市场契合度，会大大提高吸引投资者的可能性。
在 Web3 领域，一个表现出良好产品市场契合度（PMF）的例子是我们熟知的 Uniswap：
- 解决去中心化交易的需求：Uniswap 通过建立一个去中心化的交易平台，使使用者可以直接在彼此之间交换加密货币，无需传统的中介机构如银行或交易所，还可以无许可地发行资产。
- 简化交易过程：Uniswap 使用一个称为自动化做市商（AMM）的模型来简化交易过程。使用者不需要与特定的买家或卖家匹配交易，而是直接与智慧合约互动，从而提高了效率。
- 提供流动性激励：Uniswap 鼓励使用者将他们的资产锁定在平台上以提供流动性，并通过交易费用分成的方式给予奖励。这种机制吸引了大量的流动性提供者，为新发行的 token（土狗）提供流动性。
- 无需信任的环境：由於基於区块链，Uniswap 允许使用者在不必信任对方或第三方中介的情况下进行交易，降低了交易风险。
- 促进了 DeFi 生态的发展：Uniswap 的出现促进了整个去中心化金融生态系统的发展，为其他 DeFi 专案和服务的发展提供了基础。
延伸阅读：DeFi史学研究》前Uniswap时代的萌芽产品与关键节点
四、以慾望为食材
好了，有锅有火，该放入我们的食材了。
七宗罪（Seven Deadly Sins）是基督教传统中一组被认为特别严重的罪行，它们源於早期基督教对人类行为的思考和教导。七宗罪的概念最初由早期基督教思想家形成，特别是 4 世纪的修士埃及的埃夫格里乌斯（Evagrius of Pontus）。他列出了八个人类的主要罪恶，被称为「八恶思」。在 6 世纪，教宗格列高利一世（Pope Gregory I）对这个列表进行了修改和精简，将其减少到七个，形成了现代所知的「七宗罪」。
现在确定的七宗罪包括傲慢（pride）、嫉妒（envy）、愤怒（wrath）、懒惰（sloth）、贪婪（greed）、暴食（gluttony）、和色慾（lust）。这些罪行被认为是其他罪恶的根源。七宗罪在基督教道德和灵性教导中占据重要位置，被用来教导信徒识别并避免这些罪恶，以促进灵魂的健康和救赎。
避免？不，我们要利用人们的慾望。财富密码就明明白白的写在古老的卷宗之中。商业的本质是发现或者创造需求并满足需求，需求藏在慾望之後，往往一个好的生意最终会走向两种结果，或者两种结果同时存在：放大或满足使用者的慾望。
叙事和市场的风向可能会因为时间的推移而改变，而人在几千年的文明演进和科技进步里，经历了无数个周期，慾望却始终如一。聪明人往往能通过人性的规律操控群体，满足群体的需求，将其并入自己系统的一部分以达成自己的目的。
以下列举了一些能让鸦群趋之若鹜的机制（商业模式）和例子，无关乎 Web2 还是 Web3，它们都能扮演激发鸦群食慾的食材角色。只不过在 Web3 的无许可条件下，他们的可组合性以及部署效率都得到了提升，打开了更多的可能性。
4.1 提供交易市场
交易的存在就意味着投机属性，存在低买高卖的可能性，不确定性和高回报潜力共同构成了快速致富的愿景，吸引人们追求即时和巨大的财富增长。流动性和波动性在交易中显得尤为重要，在赌场中，每次筹码的倒手就意味着庄家的抽水。
为什麽说 token 的基本面比 NFT 好，很大一部分原因就是因为 token 流动性更好，token 可以被分成无数份，每个人都可以参与其中，无关资金体量，交易起来更加灵活。而 NFT 大多是以单体交易，即使一个 NFT 可以通过碎片化分为很多份，加起来却只对应着一份价值，交易的门槛更高，灵活度更低。波动性则意味着获得高额利润的可能性，为人们提供了一种刺激感和即时满足。
成功的交易给人带来的不仅仅是财务回报，还有胜利和成就的心理满足。即使实际上运气成分更多，成功的交易往往被视为智力、分析能力和预测能力的体现。
关键词：贪婪，傲慢
4.2 背书
获得顶级投资机构或者 KOL 的背书也能够激发跟随者参与的慾望，然而反过来，这些投资机构或者 KOL 也能利用自己的权威和影响力割他们的韭菜，DYOR：
1. 信任和可信度
2. 安全感和风险降低
3. 社会证明和从众心理
4. 市场影响力
关键词：懒惰
4.3 控盘
控盘是指通过一系列手段和策略操纵资产的价格和交易量的行为。讯息面，拉盘，砸盘，做庄，以涨服人都是在说控盘的。以下是控盘吸引参与者的几个关键原因：
1. 快速获利的诱惑
2. 害怕错过（FOMO）
3. 市场情绪和群体行为
举一个最常见的例子，就是我们熟知的 pump and dump
Pump（炒作）：
Dump（抛售）：
无论是为了拉高出货赚钱还是为了获得关注量，抑或是为了快速吸引参与者提供流动性或者搭建基础设施，控盘是通过使用者的行为达到自身目的有效方法。
关键词：贪婪，傲慢
4.4 激励
激励是吸引使用者最直接的方式：空投，邀请回扣，生息，挖矿奖励以及交易量门槛达到之後的折扣都是有着低风险而且回报明显的方式，所有这些激励方式都提供了明显的价值提议，使用者可以直接从中看到潜在的利益，激励手段增加了使用者对平台或专案的参与度，促进了平台或专案的增长和使用者基础的扩大，随着更多使用者的参与，平台或专案本身获得增值，进一步吸引了更多使用者。从本质上来讲，都是期现错配。
这些激励往往和使用者的参与度息息相关，同时还可能会有一些退出的惩罚机制来建立使用者的沉没成本，将使用者与专案系结起来。
Tip：即时性强和短平低的激励有着很强的成瘾性，就是我们熟知的奶头乐。
1. 空投
2. 邀请回扣
3. 生息
4. 交易量门槛後的折扣
5. 挖矿奖励
最近的 Blast 空投直接吸引了大量的流动性，在短短几周的时间内获得了超过 8 亿的流动性，逻辑非常简单粗暴，就是把钞票往参与者的脸上砸，同时邀请积分带有庞氏飞轮催生的网路效应。尽管和 L1 的跨链会增加风险仓位，但参与者们在意的是这个模式能不能让他们获利，这些安全问题在大把的钞票面前被缩小了，来参与的人依然源源不断。
关键词：暴食
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4.5 杠杆
杠杆能撬动赌性，它显着增加了投资的风险和潜在回报，从而加剧了与赌博相似的心理和行为模式：
1. 增加的潜在回报
2. 增加的风险
3. 心理影响
4. 无形的「赌注」
5. 可访问性和便利性
永续合约的百倍杠杆，Rollbit 的千倍杠杆，和 Rari capital 的 Defi 借贷叠叠乐都通过高杠杆的刺激吸引大量的使用者，成为这些专案不可或缺的魅力点。
关键词：贪婪
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4.6 抽奖
抽奖的机制同样是赌性的放大器，它激发和利用了人们对随机回报的强烈反应，就像去寺庙购买香火或者人们会为愿望买单：
1. 不确定性和激励
2. 风险与奖励的不平衡
3. 追逐损失
4. 幻觉控制感
Pooltogether 是 Web3 一个知名的抽奖专案，它允许使用者将资金存入一个共同奖池，以赚取利息。这些利息随後被用作奖金，通过定期抽奖的方式分配给随机选中的参与者。所有使用者的本金保持安全，即使没有赢得奖金，他们也不会损失存款。这种机制结合了储蓄的安全性和彩券的刺激性，提供了一种无风险的赢取额外收益的机会
关键词：贪婪
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4.7 飞轮（3，3）
我们熟悉的 Ponzi，逻辑很简单，就是後来者的投入来填补早期参加者的收益，同时带有网路倍增效应。
Olympus DAO 和 Anchor Protocol 这样的专案能够吸引大量参与者，尽管它们被一些人批评为类似庞氏模式，原因在於它们结合了创新性的金融机制、高收益的承诺以及对去中心化金融（DeFi）领域的普遍兴趣。以下是这些专案吸引人的几个主要原因：
1. 高收益承诺
2. 创新性的金融机制
关键词：贪婪
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4.8 代理
加密世界就像一座金矿，有无数的金子等人去挖掘，但复杂的机制和操作让挖掘过程变得困难重重。
人性本懒，这便催生了铲子。市场上有着各式各样的铲子，有木铲、铁铲、不锈钢铲、挖掘机。效率、成本、应用场景各不相同，使用者想要的无非就是想使用最少的成本：一定的风险上最大化收益，又或是在一定的收益期望内最小化风险。每下一次铲就是一次下注，铲子本身则能够通过下注的抽成或是分润来获利。
有两种代理方式，一种是提供各种下注的策略让使用者根据自身的偏好自行选择，比如说跟单交易，流动性挖矿池聚合器，另外一种是直接帮使用者直接托管资源。
比如说最近比较火的 Clore.ai，Clore 有一个对矿工来说很方便的机制，就是帮矿工在网路中找收益率最高的矿去挖，有具体算力服务需求的时候，完成网路分配的任务；如果没有算力服务需求的时候，网路找到当时挖矿收益率最高的加密货币，参与挖矿。这样 GPU 矿工就可以直接把矿机往网路里一丢，自动最大化收益。
各种交易机器人，ERC-4337，以意图为中心的应用，AI agents 都是这样的铲子，他们帮助使用者省去繁杂的步骤，多快好省地达到自己的目的，这便是增强使用者体验（UX）的关键点。
直接给你一座矿，对比给你一座矿之後再给你一把铲子，还帮你把售卖渠道搭好，再搞个全自动流水线，你选择哪个？
关键词：懒惰
4.9 套利
尽管套利听起来像是投机者的游戏，但套利机制的存在实际上有时候是保证系统健康的一种方式，相同资产在不同交易市场中的套利可以让资产价格在每个市场之间的价格趋於稳定，使用者购买的成本会更趋近於实际的市场价格，这样降低了使用者的风险。又或是如果专案想锚定某种资产，设立价差套利就是很好的一种方法，以永续合约和 Luna/UST 的算稳为例：
永续合约
当永续合约价格高於现货价格（即合约被高估时），多头支付资金费给空头；反之，空头支付给多头。资金费率通常每隔一定时间（如每 8 小时）调整一次。资金费率的调整反应了市场对於该资产未来价格的预期和情绪。通过这种支付机制，交易者被激励去交易朝向使永续合约价格更接近现货市场价格的方向，帮助市场自我调节，使得永续合约的价格不会长期偏离现货价格。
Luna/UST
基本概念
锚定机制
价格稳定的操作
当 UST > $1：
当 UST < $1：
套利者在获取收益的同时，不知不觉成为了专案方的工具，套利者在最大化无风险收益的同时跟市场博弈，却反过来维持了市场的稳定，MEV 是加密世界里另一个有趣的例子。
关键词：贪婪
延伸阅读：简单理解MEV是什麽，用链上交易为例
4.10 竞争和博弈
让使用者自己去博弈，去哄擡，去让资金盘自然地膨胀起来。
俗称内卷，胜负、等级和排名的设立使得在同一个场景的人们互相竞争，上层的人想保住自己的位置，下层的人想踢掉上层的人往上爬，无形之中达到规则建立者的目的。
Web2 中的例子比比皆是，有很多游戏有天梯榜或者段位排行，往往很多玩家会为了在天梯中名列前矛而疯狂氪金增加实力或者为了段位的提升不停地进行游戏。而氪金的钱，则不知不觉中流入游戏公司的口袋中，在玩家不分昼夜上分的时候，不知不觉为游戏贡献了忠实的活跃度和游戏时间。
抖音有一个 pk 打赏功能，两个博主在限定时间内 pk，看谁在这个时间内得到的打赏比较多，博主都希望自己的打赏数胜过对方，那麽就会尽最大的努力让自己的粉丝们打赏，粉丝们也会希望自己喜爱的博主胜出，一般在时间截止前的时候打赏活动会非常频繁，无需抖音自身的宣传，打赏量就会被博主和粉丝自己擡上去，而很大一部分打赏成为了抖音的利润。
有一个叫 Alpha Club 的项⽬，也采用了类似的逻辑：
一个成功的 KOL，希望分享财富密码，於是决定开一场 space。资讯有价值、space 位置有限，因此 space 有价格。价格如何决定？采用 bonding curve，依次递增。
Space 位置有限，人数满後怎麽办？采用 Sliding Bids，後来者按照 bonding curve 付出高价给当前座位中的第一个人 ，以此类推。
先来者自动获利，後来者不断增值。每个人，都成为了市场流动性本身。
使用者有两种动机参与竞拍：一是对 alpha 资讯和知识的需求，二是对投机的需求。严肃的加密投资者，与追求投机的 degen，在这样的定价模型下，共同成为了市场定价的参与者。Alpha Club 的 Slogan: You either earn or learn，正是市场的第一性原理的真实写照。
关键词：嫉妒
五、总结
慾望之下，可以有各种各样的玩法被发明出来，将这些模式加以组合，并延伸到不同的叙事和市场场景中去，就可以诞生无数种资金盘模式。当一个足够深远的叙事、与之匹配的市场、吸引人的模式达到了一个相得益彰的状态的时候，一道美味的菜肴便诞生了，不一定需要严格的供需段匹配和应用场景，鸦群便不请自来。
人性推动价格，而价格回归价值 —— 消费者与投机者的博弈，共同构成了经济世界的本质。产品机制中，我们也许能窥见博弈、价格与市场的真理。
混沌和秩序并存的 Web3 中，你我皆是厨师，皆是乌鸦。
P.S. 感谢 Forest Bai 对本文的建议和指导
撰文：Mike@Foresight Ventures
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